新春佳节入网、换机攻略

100元以下的套餐，用谁家？

选择100元以下的套餐的用户，通常也会选择千元以下的实惠机型，比如摩托罗拉XT 390、中兴N881等。这个级别的市场对普通用户吸引更大，也是三大运营商争夺客户激烈的战场。“高端用户对品牌忠诚度更高，而低端用户对资费更敏感，谁便宜就用谁了，换号换运营商的几率反而更大。”营业厅的一位客户经理对我们说，“现在临近春节，正是用户换号换机频繁的时期。一是大家都有钱想消费，二是许多人回家过年换一个本地号码更实惠，还有的人是合约期快到了。所以我们尤其要抓住这个机会，稳住老客户，开拓新客户，扩大战场。”

目前各运营商在这个档次购机的选择余地非常大。以999元左右的机型为例，就有联想A750、酷派W706、摩托罗拉MT680、华为C8812E、中兴N881E等大量型号。各运营商还不时打出“存话费0元购机”的标语，让许多用户犹豫不定。另一方面，对于这些机型，电信和联通都不再采用全国同一的套餐内容。联通3G就分为了A、B、C三种计划，而电信也有乐享3G上网版、聊天版等多种套餐，实际上让人更加难以选择。“三家都有存话费0元购机的活动，实在不知道该怎么选了。把三家的宣传单子都拿来了，打算回去好好研究一下。”家住渝北区的何先生想要给妻子买一部手机。“太高端的她也不会用，拿着浪费，话费能便宜点就好。”

话费要便宜，相信这也是所有选择100元以下套餐的用户共同的心声。那么谁家更便宜？我们分别以移动定制的摩托罗拉MT680、联通定制的联想A780、电信定制的中兴N881E三种999元附近的合约机为例，继续为大家分析(表七)。同样地，合约期仍然是24个月。

从表中数据来看，移动的合约方式似乎叫“购机返话费”更合适，无论返还额度还是终价格，都不是十分吸引人。而电信由于要选择129元以上的资费套餐才能0元购机，所以我们也一并列了出来。这样一对比，哪一家都不是特别省油的灯。100元以下的套餐中，电信总算比联通便宜了一些。但每月129元套餐、0元购机这个档次只是看起来很美，其实用户需要补足的费用更多，远不如联通的0元购机划算。当然，如果用户每月话费确实都要超过100元，那么不妨考虑电信的0元购机方案。

那么对于同一运营商，又该选择哪种套餐呢？让我们再次比较一下三大运营商的套餐内容。其中移动以全球通商旅套餐为例。

从(表八)可以看出，对于iPhone、Note2等以外的非特定机型，三大运营商都提供了让人头昏脑胀的各种套餐。也许你已经看得眼睛花，不知道怎么选。从表格数据来看，联通和电信相近价位的套餐，所提供的内容差别不大。所以用户应该明确自己的消费习惯，是通话多还是上网多，每月话费开销是多少。结合前面合约机的价格分析表格可知，对于联通用户而言，采用A、B、C三种计划都很有可能出现“66元不够打，96元打不完”的尴尬局面。对于这类用户，我们当然还是建议选择96元套餐。以B计划为例，66元套餐送200分钟通话时间，超时后主叫是0.2元/分钟。如果用户通话达到了96元套餐的450分钟的水平，则用户需要另外支出(450-200)×0.2=50元，而套餐的差价是30元。如果加上运营商返的话费，则套餐的差价实际上只有15元，也就是说每月多付15元多得到250分钟的通话时长，无疑更划算。

裸机入网，用谁家？

除了购买合约机以外，购买裸机然后选定套餐买号入网。某公司职员刘先生就斩钉截铁地表示，绝不考虑合约机。“塞一大堆垃圾软件，强行开通这个那个服务，坚决不干！”谈到选择运营商的问题上，刘先生说，自己平时喜欢上网，手机又是WCDMA/GSM制式的，必然只有选择联通。“比起以前，信号好多了，而且网速也很快。”

经常在外面跑业务的张先生对我们说，对于他们这种需要时刻与客户保持联系的人，选择运营商，信号覆盖几乎是唯一的标准。“信号方面还是移动强。我的电话必须处于随时能接通的状态。联通的信号条件现在是有了改善，但比起移动还是差点。而且设备也跟不上，每个月月初和月底连话费都查不到，万一正好那个时候停机，联系不上客户，我找谁说理去？至于电信，确实没用过。据说乡镇信号覆盖率比联通好，可能得分地区吧。”

大学生小李则表示手机上网只可能选择联通或电信。“对于我来说手机是个娱乐设备，微博、QQ等都是时常在线的，移动的3G就不说了。我现在用的电信天翼69元上网版套餐，每月送150分钟的通话时长和300MB的流量，关键是没有合约期，我可以随时更换。我的同学有用19元的飞Young套餐的，还赠送1GB流量，也很适合我们学生。”

裸机入网的用户，大多都是不愿受运营商限制，毕竟合约期内不能换机的规定还是很有霸王气质的。用户需要面对的选择更多，移动方面自然是传统的全球通、动感地带、神州行。联通的A、B、C三计划，电信的乐享3G和飞Young套餐，名目繁多，我们也难以一一列举来对比。有兴趣的读者可以参考前面表格所列的套餐内容，基本上一致。另外我们可以来评价一下三大运营商的套餐特点：移动的套餐复杂。语音通话区分优惠区和非优惠区，优惠时段和非优惠时段。上网除了区分优惠时段，还区分3G和2G流量。如果用户在套餐内赠送了一定的3G和2G流量，那么如果2G流量用完之后就会扣费，而不会通过3G流量扣抵。在信号不好的地方，移动网络很容易变为2G，喜欢上网的朋友可要注意了，不小心的话，将会带来巨额话费哦。

联通3G上网是快的，三种套餐计划也是让人有点选择困难的，另外每种套餐都有1年或2年不等的合约期。不过这样一来有个好处就是每种套餐，运营商都会额外赠送2GB国内流量(不是每月2GB流量)，所以我们建议用户可以选择套餐内语音通话时长较长的。

合约机内捆绑了大量运营商定制的软件，这也是很多人对合约机看不顺眼的原因。

至于电信3G套餐，一大好处就是没有合约期，用户按月付费，随时可以换号换套餐。其乐享3G上网版、聊天版以及飞Young套餐，都有较明确的定位，而且由于信号覆盖范围比联通更广，所以也敢大胆地赠送免费Wi-Fi时长。至于3G上网，虽然电信没有额外赠送流量，但可以通过加选流量包来解决。

从我们的调查来看，挑运营商还真就像找工作，用户也并非一味看价格。随着移动互联时代的发展，人们对手机的要求越来越多，许多人对上网流量的要求超过了语音通话需求，这也就形成了各自不同的入网标准。当然，三大运营商的合约套餐还有很多种。而我们挑选的这几种典型的合约方式，也希望能对用户有所启示。